无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了(le)该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊(shū)软件下(xià)载好他人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到关一下月亮是什么意思了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平(píng)台(tái)的(de)监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的(de)互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

关一下月亮是什么意思rong>无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)也许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可(kě)为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达(dá)到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

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