无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平台(t小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询ái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该年龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了(le)出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台(tái)的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教(jiào)的话(huà)术试图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的乱(l小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询uàn)象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该(gāi)产业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询