周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现(xi夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭àn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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