东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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