东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，1分钟前刚刚哪里发生了地震但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人1分钟前刚刚哪里发生了地震王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春1分钟前刚刚哪里发生了地震(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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