今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也(yě)是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民(mín)商基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司(sī)宣布与281mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机(jī)构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是(shì)受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机(jī)构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的(de)投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三(sān)方(fāng)机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网流量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场公募基1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克金(jīn)保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管理委员会决(jué)定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构(gòu)都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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