周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合。1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算>

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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