蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病-橘子百科-橘子都知道

蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的(de)徐大(dà蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与广告(gào)投放(fàng)相关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又(yòu)该如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水(shuǐ)心四(sì)个月(yuè)没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间关于(yú)其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现(xiàn)在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到(dào)广告(gào)”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们(men)讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠(kào)创作(zuò)激励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广(guǎng)告商单(dān)才(cái)是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南(nán)，奔驰(chí)广(guǎng)告(gào)就是植(zhí)入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到(dào)广告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当(dāng)广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数（视(shì)频(pín)播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实(shí)今年影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方(fāng)远的领域的(de)自媒(méi)体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前(qián)景一(yī)定程度上和(hé)该(gāi)领域(yù)内的(de)品牌(pái)数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和(hé)科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度(dù)高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到广告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单可能(néng)和个(gè)人内容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要有三大(dà)路(lù)径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视(shì)类商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识(shí)付(fù)费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间的(de)差(chà)异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求，建(jiàn)构(gòu)出(chū)新的时间观念来形成并定义自(zì)己的(de)文化(huà)。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属(shǔ)性的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书会(huì)等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容(róng)进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花(huā)，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能(néng)却并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入(rù)排行(xíng)榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的(de)平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中(zhōng蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励(lì)规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交(jiā蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病o)平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具(jù)体(tǐ)现金激励(lì)算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？