唐(táng)岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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