周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(s学生党如何自W，如何自我安抚hí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(学生党如何自W，如何自我安抚xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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