周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(ghomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢ǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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