东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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