无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也(yě)无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成了(le)一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名(de)带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价(jià)购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名，无(wú)人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化(huà)的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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