Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东(dōng)西并不(bù)能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定(dìng)位的(de)价值观，以使你的广告符(fú)合他们(men)的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处(chù)理了这方面的(de)业务，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook一里地等于多少米 一里地等于多少公里上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示(shì)特(tè)定的产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创建一个可以在(zài)设(shè)备上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是(shì)初创企(qǐ)业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的(de)视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服(fú)务(wù)，一(yī)个(gè)流(liú)行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中(zhōng)的某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的受(shòu)众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视(shì)频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登(dēng)录(lù)页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木(mù)马(mǎ)广(guǎng)告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适(shì)合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的(de)文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产一里地等于多少米 一里地等于多少公里品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文(wén)本(běn)

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人(rén)口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确定他(tā)们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前(qián)最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家(jiā)交(jiāo)易都(dōu)是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要(yào)的。为(wèi)移(yí)动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示产品的(de)格(gé)式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴趣。

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