周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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