东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家)为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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