周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完水娃是几娃？ 水娃是什么颜色(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yī水娃水娃是几娃？ 水娃是什么颜色是几娃？ 水娃是什么颜色n)乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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