唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时间稳定六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写，朝(cháo)十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写yī)次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属(shǔ)必(bì)然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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