既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(为什么风流女人看指甲kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这，也将(为什么风流女人看指甲jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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