无需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似乎失去(qù)了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的(de)利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(y苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗òu)惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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