周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的(硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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