周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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