周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(g练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益uó)外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(cé练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益ng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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