无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图播的积极性。目(mù)前(qián)无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图(yuè)，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本(běn)，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且(qiě)无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图