周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣(zhē一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米ng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(g一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米uò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(p一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米ái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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