既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zà三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛i)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立(lì)足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问题。

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