周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(连云港灌南邮编号是多少yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》连云港灌南邮编号是多少数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(l连云港灌南邮编号是多少ì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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