既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīn衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢g)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是(衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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