周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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