今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流(liú)选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告(gào)之(zhī)日(rì)起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效的一大举0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基(jī)金(jīn)销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金(jīn)业(yè)协(xié)会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基金。而前(qián)三(sān)名(míng)蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化(huà)更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法(fǎ)》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办(bàn)法》等(děng)有关(guān)规(guī)定，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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