周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(k硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子ě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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