周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(凝神静气的意思 凝神静气是成语吗jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“凝神静气的意思 凝神静气是成语吗明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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