既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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