东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dō奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久u)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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