周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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