无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低(dī)。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的(de)发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步(bù)升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投(tóu)诉页(yè)面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自(zì)己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将(jiāng)判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间将存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规(guī)直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等行为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店(diàn)铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人(rén)利(lì)益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

1cc的水等于多少克，1cc水是多少克lt="揭秘：无需出镜(jìng)、无人直播带货模(mó)式，怎么(me)做教程(chéng)看(kàn)这里(lǐ)_黑料正能(néng)量" decod1cc的水等于多少克，1cc水是多少克ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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