无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特殊软件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的(de)编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确(què)度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前(qián)售后都(dōu)无(wú)法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的(de)乱刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存(cún)在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的(de)今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音