周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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