唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公司切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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