按照一般思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(z不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语hě)，其实今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可(kě)能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方(fāng)远的(de)领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域(yù)内的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都属于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博(bó)主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告(gào)，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回(huí)归到(dào)这两点(diǎn)，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有关(guān)，也许没有碰(pèng)到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知(zhī)，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业(yè)的属性和(hé)影视类(lèi)商单(dān)性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难(nán)度在(zài)近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个(gè)内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我(wǒ)们(men)当代人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各(gè)种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类内(nèi)容(róng)往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是(shì)主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单(dān)期付费，但截(jié)至目前这一功能却(què)并不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语未见到(dào)推广，以此为(wèi)主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告业务(wù)中给(gěi)UP主的(de)激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过(guò)体感确(què)实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位十万(wàn)粉以上的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，想(xiǎng)要靠平(píng)台激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做博主(zhǔ)的(de)生活(huó)并没有(yǒu)想象中那(nà)么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当(dāng)红利见顶，究(jiū)竟是(shì)继续为爱发电，还是再寻出(chū)路是(shì)摆在每个创作者(zhě)面前(qián)的(de)课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播(bō)带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

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