既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎ一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克i)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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