东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德>

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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