周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(b说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污ěn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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