周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(r河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖én)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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