无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选择的带(dài)货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直播的细节(jié)要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人(rén)直(zhí)播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xín3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米g)。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的(de)条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米