唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社(shè)交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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