周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(d叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》e)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhè叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》ng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》