唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的(de)第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄(hái)不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消了(le)他的珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄念头(tóu)。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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