周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标(xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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