既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题(tí)。

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